影響力の武器　なぜ、人は動かされるのか

品薄な商品ほど、なぜか欲しくなる、欲しくもないのに高価な商品を注文してしまったなど、米国を代表する社会心理学者が社会で騙されない賢い消費者になるためにプロの手口から人を説得する秘訣を説いたロングセラー。

情報が氾濫する現代社会で人に影響力を与えるための心理とは何かをわかり易い事例で解説しています。

どう売るか？　より、何故買うか？　が問われる時代に人間心理のメカニズムを学ぶための必読書です。